杂论对话第229章 初入商道自我咒语我是商人我是商人我是商人

商者三警论 场景：运河码头“聚鑫客栈”暮色裹着水汽涌进门。

刚转行做绸缎生意的年轻书生马某攥着账本发呆案上酒盏晃出三个字：“我是商人。

” 一、初警：从“书生”到“商人”先破“心障” 马某（推窗望码头）：“昨日收账张掌柜说‘同窗一场赊三月吧’我竟应了。

夜里翻账才惊觉这趟货本就薄利赊账等于白干。

可‘同窗’二字怎么拒？” 老绸商秦伯（拨算盘笑）：“这便是‘心障’——没把‘我是商人’刻进骨头里。

昔年我初做布庄舅父来买布说‘看在你娘面子少算两成’我应了结果那年冬布庄差点冻毙。

后来读《货殖列传》‘计然之策：务完物无息币’才悟‘商如挑担一头是情一头是利偏了就摔’。

你看码头上的脚夫扛货前必问‘多少钱’从不说‘同乡一场白扛吧’——他们比你懂‘商的本分是交易不是施恩’。

波斯商法典里有句话：‘交情是酒交易是水喝酒误事喝水活命’。

张掌柜若真念同窗该说‘我先付三成定金余款三月清’而非空口赊账。

你应了是没把‘我是商人’当警铃。

” 胡商萨拉姆（数着银币）：“我在广州见茶商林某表弟来买茶他说‘按价收送你个茶宠’——既守了价又全了情。

这就像阿拉伯人卖香料亲兄弟买秤杆必平但会多抓一小撮‘情谊料’。

商如铸秤秤星是利秤纽是情秤不平则砸招牌纽太松则断买卖。

你当警醒：‘我是商人’不是要你做铁石人是要你先明‘交易的规矩’再谈‘交情的温度’。

” 马某（拍案）：“秦伯说‘交易是水’萨拉姆君说‘秤杆要平’我算懂了——昨日应赊账是把‘同窗’当免死牌忘了‘商人靠周转活命’。

这第一声‘我是商人’该先破‘抹不开面子’的病！” 二、再警：“我是商人”要炼“眼毒”防“坑阱” 马某（翻出张褪色订单）：“前日收了李老板的订单说‘要最时兴的杭绸’付了三成定金。

今早才知他要的‘时兴花样’其实是去年的旧款市价已跌了四成——这是故意坑我？” 粮商周翁（敲烟杆）：“商人的‘眼’得比鹰隼还毒。

我做粮行三十年见多了‘李老板’：春时说‘要陈米’实则想囤着等新米贵；秋时说‘要新米’实则想掺陈米卖。

怎么防？就靠心里那声‘我是商人不能信嘴得验实’。

昔年晋商票号收汇票必看‘三印七押’哪怕是知府的票缺个印也拒收——他们把‘我是商人’化作‘验票的规矩’。

你看码头的货栈收任何货都要‘开箱验十’从不管‘货主说没问题’。

这就像农夫看天听风说‘明日晴’不算数得看云的走向、土的湿度。

威尼斯商规里写：‘相信耳朵的商人坟头草比货栈高’。

李老板说‘时兴花样’你该立刻带他去库房指给他看‘这是今年新样那是去年旧款’让他画押确认——你没做是少了‘我是商人必须验实’的警醒。

” 船商吴某（卷着航图）：“我跑船遇过‘假订单’：某商说‘运十船盐到扬州’定金付了船开了才知扬州盐引早满了他是想骗我空跑一趟好低价收我的船。

亏我出发前派伙计去扬州查了盐引才没掉坑。

商如行船‘我是商人’就是了望塔得时刻盯着‘暗礁’——对方的话、市场的风、政策的变少看一眼就可能触礁。

” 马某（汗湿衣衫）：“周翁说‘验实’吴船主说‘了望塔’我才惊觉：李老板的坑本可避开。

这第二声‘我是商人’是要炼出‘火眼金睛’把‘防坑’刻进每一步！” 三、三警：“我是商人”要懂“守界”更要会“造势” 马某（展新订单）：“今日接了笔大生意王大户要三百匹绸说‘你给我回扣三成我让账房快结’。

这回扣……能要吗？” 药商陈婆（捻着药材）：“商人的‘界’是秤的定盘星——少一两亏心多一两欺人。

我卖药五十年从不应‘回扣’但会说‘您长期买我按九折记账’。

回扣是‘挖墙脚’折扣是‘修台阶’前者会塌后者能稳。

你看同仁堂的老规矩：‘修合无人见存心有天知’——他们把‘我是商人’当底线不做‘暗箱里的交易’。

阿拉伯商道里有个故事：某商为抢生意给官员回扣虽得一时之利却被同行联名逐出商埠最终饿死在沙漠。

商如栽树根系是‘名声’回扣是‘蛀虫’根烂了树再高也会倒。

” 秦伯（添茶）：“陈婆说‘守界’我再补‘造势’。

当年我绸庄被西货挤得快关门喊着‘我是商人不能等死’跑去苏州学‘漳绒织法’回来织出‘秦记漳绒’竟让西货商来进货。

这就像晋商开票号别人守着‘本地汇兑’他们喊‘我是商人要汇通天下’才把票号开遍十八省。

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