杂论对话第197章 源流对话

人物： - 老者：姓陶名朱号鸱夷子年逾八旬隐于陶山曾三散家财深谙治生之道。

- 弟子：名计然少负奇才周游列国慕老者之名远道而来求教。

一、开篇：源与流之喻 计然：弟子闻先生三致千金又三散之世人皆称“陶朱公”。

然今之天下财货日蹙民生多艰敢问开源节流之道其要何在？ 陶朱：（指溪中流水）子见此水乎？源者泉眼也；流者溪涧也。

泉竭则溪涸堤溃则水泛。

治国治家亦犹是也。

昔者大禹治水疏川导滞既浚其源复固其堤故能平水土而利天下。

（引《禹贡》） 计然：然开源与节流孰先孰后？ 陶朱：二者如鸟之双翼车之两轮不可偏废。

《商君书》云：“治国者必先富民。

”富民之术开源为上节流次之。

然无节流以守成开源终为泡影；无开源以拓新节流亦成无源之水。

二、开源篇：拓源之法 （一）农工商并重 陶朱：昔者管仲相齐通商工之业便鱼盐之利设轻重九府使财货流通如江河。

（引《管子》）吾尝游于齐见其“相地而衰征”按土地肥瘠征税百姓勤耕；又设“轻重”之术调控物价故仓廪实而国富。

计然：农桑为本工商为末此乃常理。

然先生为何并重之？ 陶朱：子不闻《盐铁论》云：“明者因时而变知者随事而制。

”古之圣王未有废工商而能富国者。

试观今日之市布帛、五谷、珠玉、鱼盐皆赖商贾转输。

若无商道农夫之粟困于畎亩女工之布滞于机杼何以成天下之利？ （二）技艺生财 陶朱：鲁人有善织屦者欲徙于越。

或曰：“越人跣行屦无所用。

”对曰：“不然。

越人跣行故足多皴裂若教以织屦兼售药膏可获厚利。

”（引《韩非子》）此乃以技艺拓源之例也。

计然：然技艺之利终有限矣。

陶朱：非也。

昔者公输子为木鸢三日不下观者如堵以此售艺名动诸侯。

（引《墨子》）又有蜀地寡妇清擅丹穴之利得秦皇礼遇此皆技艺生财之典范。

（三）天时地利 陶朱：吾尝居于陶此天下之中诸侯四通货物所交易也。

（引《史记》）故能“候时转物逐什一之利”。

又观吴越之地水网纵横可养鱼、种稻、织绡此乃地利之利。

计然：若遇天时不顺如旱涝虫灾当如何？ 陶朱：《越绝书》载越王勾践用计然之策：“旱则资舟水则资车。

”（引《史记》）此乃预蓄以待天时也。

又有李悝“平籴法”丰年收粮灾年赈济使民无饥馁此亦开源之术。

三、节流篇：守财之道 （一）节用去奢 陶朱：昔者墨子见楚惠王曰：“节俭则昌淫佚则亡。

”（引《墨子》）吾尝游楚见其宫殿壮丽耗费巨万而百姓饥寒此乃“竭泽而渔”也。

反观秦国商鞅变法“重农抑商奖励耕战”虽严苛然国库充实终成霸业。

（引《商君书》） 计然：节俭固善然过犹不及。

陶朱：子不闻《盐铁论》云：“明者因时而变知者随事而制。

”节俭非吝啬乃去其奢靡存其必需。

昔者晏婴相齐食不重肉妾不衣帛而齐国大治。

（引《晏子春秋》）此乃节用之典范。

（二）量入为出 陶朱：昔者范蠡居陶“治产积居与时逐而不责于人”。

（引《史记》）吾每岁计收入之数分为三：一为衣食之需一为经营之本一为应急之备。

如此则虽遇凶年亦无虞匮乏。

计然：若收入不敷支出当如何？ 陶朱：当减其不急之务。

昔者赵简子欲铸大钟大夫窦犨谏曰：“钟大则费财财费则民怨。

”简子从之遂罢铸钟。

（引《说苑》）此乃量入为出之例也。

（三）杜绝浪费 陶朱：昔者管仲相齐“仓廪实而知礼节衣食足而知荣辱”。

（引《管子》）然若浪费无度虽富必贫。

吾尝见某富商日食万钱犹云“无下箸处”未及十年家道中落。

此乃奢侈败家之鉴。

计然：然如何杜绝浪费？ 陶朱：当立制度。

昔者商鞅变法“废井田开阡陌”使土地私有百姓爱惜地力；又“统一度量衡”使交易公平减少损耗。

（引《史记》）此皆杜渐防微之术。

四、开源节流之辨 （一）开源为进取节流为守成 陶朱：开源如种树需深耕厚植待其生长；节流如剪枝需去其冗杂保其精华。

昔者晋文公复国“通商宽农懋穑劝分”既拓财源又节用度故能称霸中原。

（引《国语》） 计然：然二者如何平衡？ 陶朱：《周易》云：“损益盈虚与时偕行。

”（引《易·损卦》）当视时势而定。

乱世需开源以图存治世需节流以养民。

昔者汉高祖初定天下“约法三章轻徭薄赋”此乃节流以休养生息；汉武帝时“盐铁官营均输平准”此乃开源以强国家。

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