杂论对话第153章顺势而变

桑榆机变录：四老论终始调变之道序章谷场夜话时逢戊申年农历十月寒霜初降。

陈留郡外的谷场上草垛旁围坐着四位老人：东边的王老是乡里老农精通农桑种植；西边的李老曾行商多年走遍各地商道；南边的张老熟悉天文历法；北边的赵老曾任史官深谙古今兴衰。

谷场中堆着新收的粟米旁边有一株枣树苗新抽的枝条还很细嫩。

少年郑生抱着农具路过见四位老人围着火堆论道便停下脚步长揖行礼：“晚生见诸位老丈谈笑得宜冒昧请教。

就像我家这株枣树苗大家都知道三年后必定结果但从幼苗到结果的过程中会经历风雨旱涝、虫兽攀爬如何根据‘必定结果的预期’来谋划生长的机遇？又比如商道、世事明知终局必定会到来应当如何调整应对？” 王老指着枣苗笑道：“你这问题正好契合老夫生平所悟。

从前后稷教导百姓耕种并非只知道‘春种秋收’而是明白了‘禾苗必定长成谷物’的道理后在过程中做好各种准备。

诸位既然各有阅历何不以实事为例谈谈？” 第一章王老论农桑：以终始之期定耕稼之节 “你看这株枣苗今年栽种明年生枝后年（丙戌年）必定结果这不是老夫妄言——我种枣四十年知道‘树木生长三年便会开花结果’是自然规律。

《齐民要术》说：‘顺应天时度量地利就会用力少而收获多。

’今年霜降前应当为枣苗培土三尺如同《周易》乾卦初九爻‘潜龙勿用’先稳固根本；明年惊蛰时节见到‘雷水解’的天象（春雷响动冰雪消融）应当剪去旁枝如同‘夬卦’所说‘在王庭上决断’除去冗余枝杈；到后年立夏观察到‘风天小畜’的天象（风在天上聚集预示水汽将聚）必须开挖渠道引水这是‘需卦’所说‘心怀诚信前景光明’为干旱做好准备。

“如果不做调整：去年邻居栽桃树春旱不灌溉夏虫不治理今年开花少、结果小这难道符合‘不耕种就想收获不开垦就想丰收这样也能获利’的道理吗？当然不是！《周易·系辞》说‘穷理尽性’明白道理却不行动和不明白有什么区别？我曾见过野生枣树长在河边无人打理虽然也结果但十有八九被虫蛀。

反观园圃里的枣树春分施农家肥如同‘地天泰’卦阴阳调和；夏至覆盖杂草保持墒情如同‘地火明夷’卦将阳气藏于地下——这是主动调整的结果所以果实大而核小。

不调整的代价不仅是减产更需要伐树重栽白白浪费三年光阴。

” 第二章李老论商道：以预果之智谋通变之利 “王老谈农事其实和商道相通。

我早年在塞北贩茶见洪武年间‘开中制’（明朝鼓励商人运输粮食到边疆换取盐引的制度）刚刚推行就知道‘官府需要边疆粮食商人需要盐引’是必然结果于是在山西设庄收购粟米。

当时有人笑我‘放着江南茶叶的厚利不取反而囤积北方糙粮’却不知‘需卦’说‘云在天上聚集象征等待’——粮食和盐就像云和雨最终必定相互接济。

到永乐元年边军缺粮朝廷急需征购粟米换盐我家囤积的粟米价格涨了十倍这就是‘提前谋划三日便能富贵十年’。

“反观宣德年间我的一位同行死守‘瓷器必定昂贵’的看法万历年间海运大开西洋瓷器涌入他仍不肯转售本土瓷器最终破产。

《史记·货殖列传》说‘物价贵到极点就会下跌贱到极点就会上涨’这不仅是价格的变化更是事物终始的规律。

如今如果见到某货物尚处‘幼苗期’（初入市场）应当像栽种枣苗一样：先稳固渠道（就像陶朱公说‘务必保证货物完好不使资金停滞’）再等待时机变化。

去年我见岭南新出现‘番椒’（辣椒）知道其味道辛辣必定风行天下已派人收购种子育苗等后年推广种植这就是‘见微知着根据终局来端正开始’。

” 第三章赵老论史鉴：以兴亡之果明更化之要 “诸位谈农事、论商道应当贯通古今变化。