杂论对话第7章 适应环境发挥才能

戈壁的风卷着细沙掠过驼队的铜铃张骞攥紧了羊皮地图——这是他第二次出使西域比起第一次被匈奴扣留时的仓皇此刻腰间多了枚乌孙国王送的青铜箭镞皮囊里装着西域商人教他泡的沙枣茶。

随从指着前方赤色石山发愁：“大人这比河西走廊的盐碱地更难走。

”他却望着岩壁上的骆驼刺笑了：“当年堂邑父教我戈壁里的红柳能扎帐篷芨芨草能编水袋难走的路往往藏着没人用过的道。

” 一、适应环境：把根扎进脚下的土 《淮南子》说“鸟生羽兽生毛草生芒”万物生存皆需顺乎天时而应乎地利。

春秋时范蠡助勾践灭吴后见越国朝堂“可共患难不可共乐”便携西施泛舟五湖——从相国到陶朱公他转身便在定陶扎下根：“此地居天下之中诸侯四通货物所交易也。

”昔日握剑的手拿起算盘竟悟出“旱则资舟水则资车”的商道——不是他善变而是懂得“人如草木随水土换叶却把根扎进能活的地方”。

- 胡雪岩的“乱世生存法”：太平军围困杭州时多数商人囤粮居奇胡雪岩却冒着炮火将药材送入城转手换得百姓的“信义”——后来清军收复城池他凭这“战时善举”成了左宗棠的“红顶商人”。

他常对伙计说：“乱世像狂风有的树被吹折有的树弯下腰等风过了弯着腰的树还能直起身子因为它知道风往哪边吹根就往哪边使劲。

” - 徽商“无徽不成镇”的密码：明清时徽州地少人稠先民背着竹篓走出大山在江南水网学撑乌篷船在闽粤沿海习通番语——《歙县县志》记有徽商在广州见西洋人喜食糖姜便将家乡的腌姜改良成“糖心姜芽”用广彩瓷罐封装竟成了十三行的抢手货。

“不是我们天生会做生意是走到哪儿就把徽州人的勤力变成当地的水土能养的苗。

” 二、活用条件：把石头磨成称手的刀 苏轼贬谪黄州时面对“价贱如泥”的猪肉写下《猪肉颂》：“黄州好猪肉价贱如泥土。

贵者不肯吃贫者不解煮。

慢着火少着水火候足时它自美。

”看似自嘲却藏着“化困境为机遇”的智慧——就像商道里的“变废为宝”从来不是等条件变好而是让条件为己所用。

- 乔致庸的“票号戈壁”：晋商走西口见大漠中银钱携带不便便发明“汇票”——用骆驼队的铃铛声作暗号用蒙古文、汉文、满文三联单防伪造硬是在黄沙里搭起了“流动的钱庄”。

光绪年间俄国商人在恰克图用皮毛换茶叶乔家票号竟能“凭票支银万里不滞”靠的不是中原的繁华而是把“戈壁无路”变成了“商路无边”。

- 《史记·货殖列传》的“活用之道”：白圭“乐观时变人弃我取”见农民嫌滞销的稗子没用却收来作马饲料等来年战马涨价时大赚一笔；猗顿本是鲁国贫士见陶朱公“治产积居”便跑到河东盐池学用“日晒法”制盐将“卤碱之地”变成“财富之渊”——原来最好的条件从来不是现成的坦途而是眼里能看见“每粒沙子都能磨成珍珠”的光。

三、发挥才能：让种子长出自己的春天 戈壁的胡杨三千年不死因其根系能深扎二十米汲水；商道的传奇经久不衰因有人能在局限中舒展天赋。

明代商书《士商类要》开篇便说：“善商者察其势用其长借其力。

” - 郑和船队的“贸易天赋”：七下西洋时除了宣扬国威郑和更带着船队做起“跨国生意”——用中国的丝绸换占城的香料用景德镇的瓷器换忽鲁谟斯的宝石甚至把阿拉伯的“掐丝珐琅”工艺带回中国催生了“景泰蓝”。

他的才能不止是航海更在于“把宝船的龙骨架在东西方贸易的浪潮上”。

- 女商道中的“柔能克刚”：清末周莹接手吴家东院时面对关中旱情她放弃囤粮抬价转而“以工代赈”——招募灾民修建水利用粮食作工钱既救活了百姓又为吴家打通了渭北的商路。

她不懂骑马射箭却善用“妇人之仁”织就商网：给掌柜们分“人身股”让伙计们觉得“替东家干活也是替自己干活”——原来才能从无定形就像戈壁的骆驼刺哪怕只生一片叶也要朝着太阳的方向长出自己的锋芒。

四、古今同辉：在裂缝里种出花 现代创业者常说“痛点即机会”恰似百年前张骞在骆驼背上悟出的道理——西域的风沙磨破了他的皮靴却让他看见“用牛皮制靴、用羊毛织袜”的商机；今天的年轻人在城市钢筋里发现“共享经济”本质上与徽商在水网里发明“船帮联运”并无二致：都是“适应环境的倒逼活用条件的机敏发挥才能的绽放”。

- 敦煌壁画里的“商道启示”：盛唐壁画中胡商与汉商在驼队旁交易胡商捧出玛瑙汉商递上茶叶背景是飞天的飘带与戈壁的落日——千年前的古人早已懂得环境的差异不是障碍而是让才能彼此成就的舞台：你有戈壁的宝我有中原的技合在一起便是横跨欧亚的丝绸之路。

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